心灵有约
如何赢得他人的赞同

01 不要争论不休


“如果你辩论、争强、反对,你或许有时获胜;但这种胜利是空洞的,因为你永远得不到对方的好感。”——富兰克林


“凡决意成功的人,不能费时于个人成见,更不能费时去承受结果,包括无法控制自己的脾气,丧失自制。”——林肯


★★★人们的思想不是通过辩论就可以改变的。越是与他人辩论,他越想扩大自己的权力,得到他的自重感,一旦承认他的重要,辩论便立即停止,他的自尊心得到满足,立即就变成一个同情和友善的人了。所以,要想使他人信服并得到赞同,就要避免与人辩论争执。



02 尊重他人的意见


每当有人表达自己的感受、态度或信念时,我们通常即刻作出的反应是:“这是不对的”、“这是愚蠢的”、“这是不正常的”、“那毫无道理”、“那个不好”。我们很少要自己去了解陈述者话中的真正含义。——卡尔·罗杰斯


你不能教人什么,你只能帮助他人去发现。——伽利略


★★★千万不要一开始就宣称:“我要证明给你看”,这就无疑向他人表明:“我比你聪明,我要让你改变想法”,这种做法特别引人反感。如果过于直率地指出别人的错误,你自己再好的意见也不会被人接受,所以,若想赢得别人的赞同,首先就应该对他们的意见表示尊重。



03 别将自己的意愿强加于人


江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。——《道德经》


★★★没有人喜欢被人强迫去做一件事,我们都喜欢按照自己的意愿行动,喜欢别人征询我们的愿望、需求和意见,要想赢得他人的赞同,就要让人觉得那就是他们的主意。



04 同情对方的意念及欲望


人类普遍地追求同情。儿童迫切地显示他受的伤害,甚至故意受伤,以收获大量的同情。出于同样的理由,成年人也是如此。为真实的或想象的不幸而感到“自怜”,实际上,这差不多是人类的一种共同习惯。——格慈士


★★★有这么一句神奇的妙语,它可以阻止人们争论,消除他人产生的厌恶感,并给他人留下一个良好的印象。这句话是:“我一点也不奇怪你有这种感觉。如果我是你,也会与你的感觉一样。“所以,如果想赢得他人的赞同,就请同情对方的意念及欲望。



05 善于从他人角度考虑问题


永远按照对方的观点去想,由他人的立场去看事,一如由你自己的一样,这样或许不难成为影响你终身事业的一个关键因素。——卡耐基


★★★生活中常有这样的情形:对方或许完全错了,但他仍会不以为然。对方为什么会有这样的思想或行为,其中自有一定的原因。探寻出其中的原因来,你就得到了了解他人行为或人格的钥匙。要想得到这个钥匙,你就必须诚实地把自己放到他的位置上思考问题。



06  激发他人高尚的动机


每个人的行事都有两个好理由:一个是看起来很好;一个是的确很好。——庞培·摩根


★★★我们每个人的内心都把自己理想化,都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。因此,如果想赢得他人的赞同或改变他人,就应该诉诸一种高尚的动机。



07 让他人不断面临挑战


挑战让生命充满乐趣;克服挑战让生命充满意义。 ——乔舒亚·J·马里恩


所谓活着的人,就是不断挑战的人,不断攀登命运险峰的人。 ——雨果


要做成事的办法,是激起竞争,不是勾心斗角的竞争,而是相互取胜的欲望。——卡耐基


★★★不到长城非好汉。提出一个挑战,那是任何成功者都喜欢的一个竞技,一种表现自己的机会——证明自身价值、争强斗胜的机会。所以,如果你要使一个积极进取、充满气血的人同意你的意见,那就给他提出一个挑战吧!


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